После того, как Вы все-таки решились строить свой бизнес на Amazon, становится вопрос “А что я буду продавать…?”, в этой статье я попробую ответить на него.
Как определиться с товаром?
- Первое, о чем стоит задуматься — Ваши интересы и хобби. Это сферы деятельности в которых Вы разбираетесь больше, чем во всем остальном. Возможно тут можно найти идею для товара.
- Если, покопавшись в своих интересах Вам ничего не удалось найти, на помощь может прийти интернет, банально, но тут есть бесконечное множество полезных и популярных продуктов, также можно копаться на страничках социальных сетей, на которые Вы подписаны, листать журналы и т.д. Грубо говоря пользоваться подручными средствами для поиска идей.
- Еще одним вариантом являются прогулки по магазинам. Вы просто заходите в супермаркет и начинаете анализировать понравившиеся товары:
- насколько они востребованы,
- нужен ли он Вам и Вашим знакомым,
- является ли товар предметом первой необходимости, а может он просто незаменим…
С чего НЕ стоит начинать выбор товара?
Есть несколько категорий товаров, на которые не стоит обращать внимание если это Ваш первый продукт:
- Продукты питания — тут могут быть проблемы с огромным количеством сертификатов, необходимых для того, чтобы Amazon разрешил продажу, не говоря уже о условиях хранения, транспортировке и т.д.
- Техника — кухонная, аудио- , видео- и пр. как минимум эта ниша переполнена компаниями — обладателями франшиз производителей техники известных мировых брендов, вопрос сертифицирования тоже стоит очень остро, так же большой риск того, что продукт доставят поврежденным. Плюс Ваш стартовый капитал должен быть нескромным.
- Одежда — возникнет много дополнительных вопросов от выбора тканей для пошива изделия, соответствия качества продукции, а также наличия размерной сетки для начала продаж на Amazon + после старта продаж возможны проблемы с остатками изделий, несоответствия размеров, разница цвета на фото и в реальности.
- Жидкости — проблемы с транспортировкой и сертификацией.
- Объемные товары — стоимость доставки может быть больше стоимости самого товара.
При такого рода прогулках лучше записывать все в блокнот или заметки в телефоне, зачем это делать я расскажу немного позже.
Хочу заметить, что список должен быть не маленьким, количество товаров должно близится к 100, зачем вы поймете потом.
Не надейтесь на то, что поиск продукта не займет у Вас много времени и все будет легко и просто, не обольщайтесь! Все только начинается, отнеситесь к этому вопросу серьезно, т.к. это только начало и самое интересное впереди!
Как правильно выбрать продукт?
После того, как Вы составили список из N-го количества продуктов, переходим к следующему этапу!
Анализ товара вручную
Берем свой список и начинаем его анализировать, товар должен отвечать нескольким условиям:
- размер — товар должен помещаться в коробку для обуви, т.е. быть достаточно компактным, он не должен быть больше чем 18х14х12 in или 45х35х30 см.
- вес — максимум 2 кг или 4 ft (вес учитывается при доставке товара), чем тяжелее товар, тем больше цена его доставки
- Цена продажи товара должна быть примерно от +-15$ до +-60$
Ваш список уже стал короче.
Исследование товара и конкурентов на Amazon
Следующий этап — работа с Amazon. Для этого Вам понадобится приложение http://www.unicornsmasher.com, которое будет помогать нам! Как его установить я не стану рассказывать, алгоритм установки достаточно прост.
Хочу только сказать, что работает Unicorn Smasher только на страницах результатов поиска, т.е. когда Вы ищите определенный товар и Amazon уже показал список запрошенных товаров. Теперь давайте подробнее.
- Открываем сайт Amazon, затем Departments (тут мы выбираем интересующую нас категорию продукта)
- Вбиваем в поле для поиска продукта название товара (тут мы рассматриваем всевозможные варианты), возможно Amazon отображает товар под другим названием, в этом случае мы несколько раз меняем название, чтобы отобразилось наибольшее количество результатов поиска.
- Amazon предоставляет все виды выбранных товаров в виде списка
- Теперь нам нужно проанализировать и понять стоит ли заниматься продажей какой-то определенной продукции.
Для этого активируем Unicorn Smasher, иконка расположена в верхнем правом углу панели браузера (только Google Chrome).
Приложение начинает анализировать товар.
- В Unicorn Smasher нам нужно обратить внимание на следующую информацию о товаре:
- Rank — Best Seller Rank (BSR) — показатель, который присваивается каждому продукту на Amazon. Если Вы нашли продукт без BSR, его лучше не брать, т.к. это значит, что с ним как минимум что-то не так и могут быть проблемы, лучше заняться поиском другого. Возможно, что Amazon не успел обработать данные или произошел какой-то сбой, лучше проверить продукт немного позже.
Важно понимать, что показатель BSR должен быть ниже 6000, если же он выше, это значит, что у товара очень низкие продажи и Вы вряд ли сможете что-то заработать.
Еще один момент — товаров, у которых BSR меньше 6000, должно быть хотя бы больше 6-ти, если их меньше мы не обращаем внимание, нам он не интересен, т.к. спрос очень маленький и заработать на нем вряд ли получится
- Price — цена товара. Мы смотрим на минимальную и максимальную стоимость товара для того, чтобы примерно понимать какая может быть себестоимость, цена продажи и затраты на производство.
Параллельно обращаем внимание на BSR товара, который должен быть не выше 6000, зачем мы это делаем я говорила выше.
- Reviews — тут мы видим количество отзывов о товаре. Важно, чтобы у товара было не больше 3 производителей, количество отзывов о котором будет превышать 700, если товаров с количеством отзывов больше 700, не стоит обращать на него внимания, т.к. Вы вряд ли сможете побороть конкуренцию.
Важно видеть также минимальное количество отзывов, это нужно для того, чтобы понимать количество затрат для начала продаж продукта на Amazon.
Это самые необходимые показатели в процессе поиска товара, которые могут нас интересовать. Для того, чтобы увидеть минимальное и максимальное количество одного из показателей, достаточно нажать на нужное слово, например нажав на Reviews приложение отсортирует количество отзывов по возрастанию/убыванию.
В процессе анализирования товара обращайте внимание на то, как можно улучшить свой товар, возможно добавить какой-то элемент или сделать удобнее в использовании, обязательно думайте над улучшением товара.
Вот такой небольшой обзор как работать с Unicorn Smasher и искать продукты на Amazon.
Определяем количество запросов в Google
После того, как Вы более-менее определились с тем товаром, который хотите продавать на Amazon, рекомендуем отследить количество запросов в Google, чтобы понять для себя пользуется ли спросом товар за границами Amazon и насколько он популярен. Для этого мы будем использовать инструмент Google AdWords.
- Открываем Google AdWords
- Переходим во вкладку Инструменты
- Затем в Планировщик ключевых слов
- Выбираем Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории
- Вписываем наше ключевое слово (название товара)
- Для местоположения лучше выбрать CША, т.к. основная масса покупателей проживает на этой территории
- Оцениваем поисковой запрос, важно, чтобы сумма поисковых запросов составляла больше 10 000 запросов в месяц
Ключевое слово можно изменить, если в процессе Вы увидели какое-то другое слово или словосочетание, количество запросов которого в Google значительно больше того, которое разместили Вы.
Как оценить трендовость рынка и сезонность продаж
Для того, чтобы понимать продается ли продукт круглый год или является сезонным нужно воспользоваться Google Trends.
Опять же в поле для поиска вводим название продукта, тут так же играет роль месторасположения (USA), можем отсортировать по датам (выбираем временные рамки, для того, чтобы посмотреть на развитие рынка). По отобразившемуся графику можно понять когда продукт вышел на рынок, стал популярным и другие интересующие нас критерии.
Путь улучшения товара
После всего вышеперечисленного мы определяемся с тем какой же все-таки товар будем продавать. Последней ступенью является изучение товара конкурента.
Для этого мы:
- выбираем 3 основных конкурента, учитывая все перечисленные выше условия (делаем это с помощью Unicorn Smasher (мы ранее рассказывали как это делать)
- изучаем товары:
- оцениваем фотографии — они должны быть качественные, глядя на них мы должны будем понять зачем нужен продукт и как им пользоваться
- важно обращать внимание на:
- описание продукта — достаточно ли информации о продукте, его предназначении, функциях и т.д.
- тайтлы — мы смотрим на количество ключевых слов (это важно для осуществления поиска, чем больше их, тем лучше)
- буллиты — тут мы описывает преимущества товаров, их размер и др.
- Обдумываем как можно улучшить, усовершенствовать, сделать товар удобнее или мобильнее, в общем сделать его круче, чем он есть на самом деле.
Делаем мы это для обеспечения высокой эффективности продаж в будущем.
Так, проведя краткий анализ мы можем сделать примерные выводы о том, сколько денег нам понадобится для производства, сколько денег нужно будет потратить на отзывы, каким должен быть товар и, конечно же, сколько денег мы в среднем сможем зарабатывать, если начнем продажи.
Мой совет, отнеситесь к выбору продукта и его анализу как можно скурпулезнее, не жалейте свободного времени и не ленитесь.